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新年度棉花经营策略如何选择

2019-12-01 19:46:18   
2019年5-8月短短4个月时间收出5个跌停板,许多企业承受了巨大的损失,这个棉花年度对棉花行业的经营者而言,又是一个难忘、难捱的年度,棉花经营企业面临着一次次洗牌。新的年度开始了,市场所面临的形势更

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又一个棉花年结束了。郑棉cf1909合同价格从2018年9月17日的17670元/吨降至2019年8月29日的11980元/吨,累计下跌5690元/吨,跌幅32.2%。2019年5月至8月,5家涨停板在短短4个月内关闭,许多企业遭受巨大损失。棉花年是棉花行业经营者又一个难忘又艰难的一年,棉花企业面临着一个接一个的洗牌。随着新年的开始,市场面临着更加复杂的形势。在新的一年里,如何控制风险、获取利润是每个棉花企业关心和考虑的问题。

认清形势。不同的市场趋势要求企业采取不同的管理策略。2018/19年度,主流市场判断是,随着中国储备棉花存量的减少,国内消费约800万吨,与产量约600万吨相比,刚性缺口为200万吨。供求将逐渐收紧,棉花价格将逐渐上涨。然而,令人惊讶的是,不断升级的贸易使得棉花价格一路下跌。因此,套期保值点价销售的整个过程都取得了基本利润,而非套期保值固定价格销售的价格一直高于点价资源,导致销售缓慢和严重亏损。新年的基本判断是什么?基本面是:生产相对稳定,消费明显下降,收购价格处于低位,工业库存处于非常低的水平,国家储备处于低水平,贸易出现放缓迹象。根据这些因素的分析,消费整体有望改善,棉花价格受短期波动影响,长期向上的可能性较高,总体趋势应该较高。

看清你自己。国内有近2000家大小棉花企业,分布在全国主要生产和销售地区。从业务范围来看,它们可以分为采购加工企业和贸易企业。不同的企业有非常不同的经营因素,如资本、人才、客户资源、地理位置等。在一个高度竞争的市场中,每个都有自己的优势和劣势。有必要培养优势,避免劣势。只有制定自己的盈利模式和经营战略,才能有效规避风险,实现利润。跟风模仿是非常危险的。

棉花市场的新趋势。过去2018年,棉花市场呈现出两大趋势。一是点价销售模式已经成为主流,传统的固定价格模式已经退居二线。其次,交易平台的流行削弱了销售人员的作用。在下跌的市场中,点价销售模式紧跟期货价格。其交易价格一直低于固定价格资源。营业额很大。由于卖方对期货进行套期保值,无论价格有多低,都可以获得一定的综合收益。以固定价格出售的交易者是不同的。销售价格越低,损失就越大。在棉花价格一路下跌的市场中,中档销售模式已被越来越多的贸易商采用。交易平台已经从多个交易者那里收集了大量的资源。质量和价格是公开透明的,便于买家根据质量和价格的比较来选择商品。它受到买家的欢迎。大量的买方访问使得更多的买方能够理解卖方的资源和销售机会,并增加交易概率。然而,由于商品的大量供应和开盘价,它给买方提供了更多的选择,给卖方的报价带来了更大的压力。此外,平台的介入也降低了买卖双方的交易风险。目前有7-8个交易平台,流量大,随着时间的推移,将逐渐集中到2-3个。

销售策略的选择:

报价模式。点价适用于下跌市场,固定价格适用于上涨市场,点价+固定价格适用于振荡市场。

销售渠道。销售人员销售,适合相对固定的客户;平台销售,适合不确定客户。数量大,销售人员少,价格有竞争力。

销售进度。实时销售,适合小型资本交易企业,快进快出。销售根据时间顺序表分阶段进行。通过调整价格来确保销售数量进度。销售可以在一个阶段以高价格和低价格进行。适用于货物供应量大、客户固定的企业。它不仅能保证销售进度的“平均价格”,还能稳定客户供应,实现双赢。在市场上赌博、设定销售价格和集中销售适合大幅度波动或价格上涨,但不适用于单边下跌的价格。这种模式风险很大。通过设定盈亏价格并严格执行,可以有效地预防和控制风险,因为它是分阶段销售,不能持续供应,不适合长期纺织厂的客户供应。

新年收购已经开始,2018年棉花价格继续单边下跌的可能性相对较小。目前,郑棉cf2001合约价格比去年同期低约3000元/吨,处于较低的位置时,收购企业套期保值风险较大。目前,购买价格相对较低,棉花种子价格相对较高,因此存在回调的风险。籽棉可以在购买后尽快加工销售,从而锁定皮棉成本。

资料来源:中国棉网

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